如果你是首次在美买房，那么学习如何和卖家讨价还价则是一门学问。如果运用得当，能帮你省下不少钱。

所谓 Counter Offer，指的就是对对方提供的初始提议的拒绝。现在对方要面临三个选择，是接受你的提议，提出新的建议，或者拒绝。值得注意的是，在这个过程中，除非有一方同意了另一方的要求，要不然双方直接无法创建有约束力的合同。

有一些 Counter Offer 的策略可以了解一下：

1. 了解交易中对方的需求。无论他们想要的重点是什么，只要你抓住了这个，协商起来都能事半功倍。

2. 在谈判过程中不要太情绪化。如果你是买家的话，如果你对看中的房子表现出太多的情感，你可能会在金额上有所吃亏。

3. 如果您是买家，请附上升级条款 (escalation clause)，以确保您在多次报价中获得优势。这种条款一般是指，你要支付的价格要比最高报价高出一定数量，这个金额通常有个上限。

4. 在提交书面文档协商之前，请先通过电话或电子邮件进行讨论。这可以帮助双方达成友好的结论。