美国卖车前置作业三部曲

美国卖车前置作业一：先查价

在美国卖车都会先上 Edmunds 或是 Kelley Blue Book (KBB) 进行估价，让心里有数。有三种卖价：

(1) trade-in value：除了卖车之外还会买车的抵价；这个卖价有可能会跟自己预估的差一截，因为还要考虑到车商有可能把价差转嫁到新车车价上。建议亲自去车商那边估，网络上查的不一定准

(2) private party value：卖给私人的开价，通常会比 trade-in value 高出15%-25%。可以上 Edmunds 利用 Appraise a Used Car 的功能评估。

(3) suggested retail value：建议零售价，不太可能卖到这个价钱，除非车况超好而且很热门。推荐参考 Edmunds 来查当地车商的同款车售价多少。

美国卖车前置作业二：了解车况

去车厂做车检，保留报告，然后把车好好打理一下，洗车打蜡清理吸尘，颜值高不但好脱手，卖的价钱也会好一些。如果有大修或换新设备等，可以把这个成本多少加到你的定价去。但如果你发现你的车况很差，大修的金额可能跟卖价差不多，建议直接 trade-in 给车商算了。

美国卖车前置作业三：整理好文档数据　

包括上 Carfax 查找车子过去纪录，搜集过去大小检修纪录，包含换机油等（可以去你常去的那间保养厂调纪录）、所有权状（Title）、当初买车所留下的文档数据报含使用手册 (manual) 等。

【最快最简单，但价格可能最差：Dealer 车商】

好处是脱手快，由车商处理后续手续，省时省麻烦；坏处是议价空间低、价钱不理想（通常较 private party value 低15%-25%）。所需文档就是个人证件和 Title 就可以了，其他由车商都会搞定。
 

1. Carmax

网站链接：https://www.carmax.com/
 

很多人会选择到知名的二手车商 Carmax 卖车。Carmax 不论是否为 Trade-in 都不会影响报价高低，因为有些厂牌车商可能会在 trade-in 时给你好的二手车价，却把价差转嫁到你欲买的新车上。

Step 1. 选择卖车 SELL YOUR CAR

Step 2. 预约面谈估价时间。可以选择邻近的据点。

不过其实并没有硬性规定要事先预约，直接 Walk-in 也没差。
 

可以网上估价吗？

Carmax 目前没有这个功能，都要到现场去。

Step 3. 准备文档材料

• 车的所有权状 Title：要注意的是，Carmax 要求所有 titleholders 都要到场。也就是说如果这辆车的共同登记在两个人名下，则两人都要到场。如果没有办法到场的话，要事先告知。
• 有效行照 Valid and current registration：确认所有权
   
• 有效驾照 Valid state-issued photo ID：所有 titleholders 都要带 photo ID
   
• 所有车钥匙和遥控器 All Keys and remotes：如果原厂钥匙和遥控器不见了，车商的 Offer 有可能会降低

Step 4. 依约到现场估价

顺利的话，估价耗时大约半小时左右，估价员会做以下评估来决定 Offer 金额：

• 市场现况：这个年份和车款在全国普遍销售状况为何、售价大概在哪；主要就是要看市场上的需求高不高，Dealer 向你买进之后好不好卖掉。有些改装车和太小众的车，车行可能收购的意愿比较低。
   
• 哩程数与车况：估价重点除了哩程数之外，车子的外观和内部也都很重要并会进行检测。微小的刮痕瑕疵不太会影响到价钱，但如果有很明显的车体受损或是泡过水的车 (flood damage) 那影响就很大了。
   
• 试车：主要是看能不能正常驾驶、煞车有没有问题、轮胎、方向灯等还好不好诸如此类的。如果有需要再修理，车行会扣掉后续处理加工的工钱、材料费、手续费等来提供报价。
   
• 历史纪录：你可以提供你在 Carfax 调出来的车子纪录，或者车商自己也会去查。会看的几个项目包括有没有事故纪录、维修纪录、有多少名车主 (Owner)、还有可以针对每年平均开了几 miles 来评估车子都做为何种用途 (个人用，通勤用之类的)。
   

评估完成后，会给一个七天有效的 written offer ，给你一些时间去和其他家 Dealer 的 Offer 做比价。如果合适的话，Carmax 会把车留起来自己卖；如果车况没那么好的话，就会用拍卖 (Auction) 方式处理掉。

2. Autotrader

也是相当大的二手车买卖平台，Autotrader 提供两种卖车方式，一种就是像卖给 Carmax 那样，帮你估价然后整理提供附近车商的联系方式，还可以帮忙寄送估价给车商；另外一种就是自己放在 Autotrader 上卖，若愿意的话还可以花点小钱买广告，让车更快脱手。

网站链接：http://www.autotrader.com/
 

Step 1. 选择卖车 SELL YOUR CAR

Step 2. 选择卖车方式

有两种方案，分为 A. 卖给合作车商，和 B. 自已买广告，放上 Autotrader 和 KBB 的 listing 上

A. 卖给合作车商

选择 Start an Instant Cash Offer 按钮，输入并回答车子的基本訊息之后，就会根据 KBB 的评估标准提供一个粗估的现金报价 (Instant Cash Offer)。你可以把这笔报价訊息寄到合作车商，或是直接打印出来到车商现场做进一步估价，可选择直接卖掉或是 trade-in。报价的有效期限是三天。

现场估价有可能给更高或更低的 Offer，评估标准大同小异，不外乎是哩程数、车况、市场现况等等，可再参考上方的 Carmax 卖车步骤 Step 3. - Step 4.。

B. 自己卖车，选择买广告放 Listing

选择 Sell a Car Yourself，按照指示操作提供必要訊息与照片，并可选择广告方案。消息提供完成之后便会生成一个 Listing 刊登在 Autotrader 和 KBB 的官网上，让到这两个网站上想买二手车的人看到。

【最方便且卖价好，但效率不一定高：在线 C2C 交易】

Beepi（倒闭）, Shift, Carvana, vroom

曾红极一时的 Beepi 是个革命性的 C2C 二手车创新买卖型态。Beepi 把二手车买卖极简化成像在 ebay 上买东西一样，Peer-to-peer used-car marketplace 完全网络化的销售型态，让你不用出门就可以进行二手车买卖。拥有 Dealer 牌照的 Beepi 会严格挑选好车，并派专员到府做进一步评估并给出 Offer（价钱都不错），通过检测后便可上该网站 listing，有兴趣的买主看到后就可以在网络上下单，Beepi 会负责把车取走并送到买家手上，从成交的交易当中抽取9%的佣金，而买家还可以享有10天退货和保修，大大提升购买信心。此外 Beepi 还保证30天后如果没卖掉的话就会用这个估价买下，完全是佛心来着的～

然而佛心不能当饭吃，这其中的成本巨大可想而知，使得上线不到三年的 Beepi 就在2016年底宣布停止营运，转手卖给别人了⋯⋯类似（且还活着的）网站目前有 Shift, Carvana 和 vroom。不管是哪一家，步骤都大同小异。我这里以同样很红且与 Beepi 很像（但商业模式其实完全不同）的 Shift 为例：

Step 1. 选择卖车并初步评估

提供车子消息以评估是否符合 listing 资格。其实不只 Shift，这类 C2C 二手车网站的门槛都比较高，如果年份太老、哩程数太高，都没办法核准。Shift 会给予不合 listing 资格的车子 trade-in 的替代方案，如果在他们网站上买二手车可以抵价，或可移驾至合作网站 Peddle卖掉。

Shift 的估价方式

标准方案为最低保证价格$18,000，但是会扣掉必要维修费（所以才建议大家卖车前先把车子打理好；如果发现车况太差，大修的金额可能跟卖价差不多的话，不如拿去厂牌经销商现场 trade-in）；假设没有被扣掉维修费，那么最低保证价格 $18,000 就是预期出售价格。如果最后成交价高出预期出售价格的话，就会再给卖家$1,250的分红，所以能拿到的钱差不多$19,000多块。

Step 2. 上门估价并取车

派专员到府估价，同意报价的话，Shift 就会要你签合约以及 TItle 上签字但不押日期，然后把车取走（要注意的是，把车取走不代表车一定卖的掉，你还是拥有这辆车。Shift 更像是卖车中介），并负责处理后续步骤，包括创建 listing 并且好好地广告行销，还会提供买家试乘。接下来就是等看对眼的买家下单。若成功被买走，你只要坐等支票即可。

【最麻烦，但卖价有可能最好：自行卖车】

自行卖车的好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value)；坏处是要广告、要和买家约时间看车试车（私下约看车、交车时要格外注意安全），还要自己准备签约文档、处理过户手续等等较麻烦。

这篇攻略着重教大家自行卖车，包括文档准备以及办理过户手续都有详细解释。

1. Craigslist

网站链接：https://losangeles.craigslist.org/

知名的骨灰级美国买卖 listing 布告栏型网站，可分地区、分类型，虽然接口阳春过时，但还是很多人会来这找车，所以也可以在这里建个 listing。
 

Step 1. 找到正确地区和看板分类

点进来就可以看到众多的 listing。要张贴个人的卖车广告，右上角有个 Post 按钮，之后选择 "for sale by owner"。

Step 2. 填写刊登訊息

接下来会有一些选项要填写，包括刊登种类、地区等等，选择符合的选项之后，便可以进到张贴消息填写页面（如下图所示）。填写内容包括标题、价码、主体内容、还有基本的车辆訊息，完成之后就会被公布出来了。

由此可见，在 Craiglist 上张贴广告是完全没有门槛的，所以才要呼吁大家在 Craiglist 上买东西要小心。

2. facebook、论坛、BBS

除了有专门的卖车群组如 fb 的南加州二手车交易平台，还有很多美国的华人地方性群组、论坛、BBS站（什么洛杉矶、南加、西雅图、湾区、纽约都有）也会有人把卖车訊息粘贴去（但还是要看各个版主规定）。现在脸书的 create offer 的功能还满常见的，甚至还可以根据地理位置搜索附近的 deal。

但透过这种社交管道有一点要注意，不要把私人联系消息直接张贴出来。可注明「意者私讯」，让对方透过 facebook private message 先打声招呼，一来一往时可观察买家意愿，若对方是真心有意愿买车的话再提供私人联系方式。