法拉盛优选汽车董事长Maggie余 纽约优选汽车集团Your Choice Auto Group小余姐姐20多年资深汽车销售经验 优选汽车专业销售团队感恩大家多年的支持 我们将竭诚为您服务 销售女神：Maggie 余小姐姐 联系电话：929-939-1177 微信：ruru_yu614 法拉盛北方大道地址Car dealer：167-04 Northern Boulevard, FLUSHING NY 11354
美国买车攻略知识常有人说，在美国如果没有车，就像是没有脚。车子在许多地方几乎是必不可少的生活必需品。刚好半年前自己也牵了台车，来分享这两年来自己以及陪伴身边朋友购车的经历和心得。请注意，这里主要探讨的是新车购买流程，若考虑购买二手车，步骤基本相同，只是在购买前最好找专业第三方做pre-purchase inspection。整体的流程基本上可简化为以下几点。事前准备 看车 & 试驾 联络车商比价 处理保险 准备牵车文件Finance manager (签约小房间)点交车辆 贺成交！接下来会分别详细介绍一下流程事前准备 正所谓工欲善其事必先利其器，买车前最好上网了解做一些功课。包含你想要的品牌车型和价位范围，想要Sedan 还是 SUV？日系还是欧系？想要汽油、油电还是纯电车。同时，在网上查查心仪车型的规格和配备，例如皮椅、天窗、音响等。这样在车商面前就能心中有数。另外，要考虑到支付方式。常见的方式有Cash、Finance(贷款)还有Lease(租赁)。即便有足够的现金全额付清，也可以考虑贷款。因为可以增加信用分数，而且到时后不想付那么多利息也可以提早把贷款缴掉。看车 & 试驾 接下来，就是到车商去看看车。随便挑选一家有库存的dealer，看看车子外观、颜色、配置。然后试驾，感受一下开起来的感觉。同时也要了解保养与保固的资讯。一般来说新车保固都是3年或36000 miles。如果sales不错，可以留个email或者要个名片。这个阶段可以跟sales明说还在了解比较，不用太针对价格讨论，节省双方时间。另外，在前往之前最好先上车商网站看看他们有没有你喜欢的车型，或者打个电话问问库存情况，免得白跑一趟。联络车商比价 决定好车型之后，就到比价环节。建议尽可能用email或是简讯沟通，sales通常会打电话来邀请你过去谈，我们毕竟是非母语人士，又在对方主场，比较难谈到好的deal。基本流程就是找附近几个有库存的dealer，要求他们给报价(Invoice price)。通常这不会是最好的价钱，接著就是来回compete offer到一个最好的价钱。在deal中也要确认好总价(OTD)、VIN 码、保固、是否有免费保养(现在很多车厂都会送2年4次的免费换机油)、订金退还政策等。术语介绍 在讲价时，有一些术语要先了解VIN: 车子的ID，可以去这个网站输入VIN查到车子的产地等资讯MSRP: 车商官网建议售价OTD: out to the door price 最后成交的总价，包含车价、其他配件、license fee、doc fee、tax。总之就是你最后总共要付出去的钱Finance Manager: 在Dealer销售分为两部分，Sales负责与客人接下，介绍车子，谈好OTD。Finance Manager负责剩下的贷款、保险仲介(如果没有自己找的话)，额外保固推销，以及文件签署等工作。常见的Price Breakdown拿到报价单时，上面通常会有MSRPLicense fee / Doc fee: 车商处理文件的杂费Tax: 消费税Pre install package / Port installed option: Dealer自己装上的配件，这部分利润很大，而且通常都不实用Security guide: Dealer会为他们在库的车上保险，这部分本应是Dealer自己的成本，但很多Dealer会把他加註在消费者身上Market mark up: 疫情后缺车，许多Dealer疯狂加价结论: Everything taxable is negotiable: 基本上除了税以外都可以谈价。理想上的OTD = MSRP — 折扣 + license fee / doc fee + tax杀价小撇步:讨论OTD price: 跟sales只讨论OTD，可以透露也会考虑贷款但不要以贷款的月付下去讨论。这是车商常包装的话术，把很大金额用月付下去包装更容易让人买单。他就可以在其中塞入更多没用的配备或项目，反正除下来感觉不多(他可能会说你加这个配备每个月就只是从400到410的差距喔，但如果妳是贷60期，那就是600块)，结论就是在比价环节只要focus在OTD。通常车商知道你要贷款的话可能会提出更好的deal，因为贷款有佣金可以抽。可以跟他说如果我们用这个OTD达成deal的话，之后再跟可以再跟你们finance manager谈论finance的部分。处理保险确定要购买后，会从车商拿到VIN码后，就可以去各大保险公司网站上quote一轮，如果有认识的agent有时候也可以取得更便宜的报价。常见的保险公司包括 GEICO、StateFarm、Allstate、Progressive 等。确认购买之后就会受到一张保险卡。通常25岁以下，男生，持有驾照一年左右保费都会满高的。准备牵车文件牵车当天，将以下文件带到dealer去车款 or down payment: 建议去银行开cashier check保险卡 or proof of insurance驾照 & 证件如果当天要谈贷款的话，也可以先去其他银行 or credit union 看一下pre approval 的贷款利率。比较有筹码谈。Finance Manager (签约小房间)交车当天，确认完各种资讯，sales会带你到另一个小房间，转介给finance manager，他们会负责以下签署各种交车文件贷款: 如果要贷款，会需要填写credit application，finance manager/sales 会提交给车商配合的贷款机构并告诉你贷款利率。如果这时候不满意可以拿其他机构的quote砍价。各种dealer产品: 他们也会介绍各种加购的保固产品，建议一率都拒绝，因为里面油水非常多。常见的有:Prepaid Maintenance: 保养套装，跟你说先付钱的话之后保养涨价就不用担心Extend warrant: 延长保固，延长原厂的保固到7 or 10年。GAP: 如果你的车子全损，帮你cover剩下的贷款 (这我真的不懂存在的必要…)全车镀膜、轮框车漆保险等等如果真的想要加购，也记得一定要问各个产品分开的价钱，而且也要砍价，dealer很常会跟著贷款一起算数字给你。点交车辆最后的交车阶段，要检查的有车辆VIN码文件: 重要文件有3个: Title(车辆所有人文件，如果贷款的话要等贷款缴完才会有)、Registration(车辆在该州的註册证明) & 车牌。这些交车当天只会有临时的。验车: 检查外观烤漆、内装、轮胎、备胎、各种按钮、座椅、电尾门、灯、雨刷、音响、充电座等等。能玩的能动的都测试过一轮。有问题才能当场跟sales反应配件: 确认所有配件、说明书和钥匙。确认是否有道路救援和免费保养贺成交！最后祝大家买车顺利，行车平安！
一、如何选车小编推荐大家在选车做功课的时候使用一个叫Consumer Reports的网站，这是一家靠消费者的订阅费（而不是厂家回扣）来盈利的测评公司。Consumer Reports提供了目前美国市场绝大多数商品的使用、测试报告，各种汽车的测评信息都可以在这个网站上找到。以下是如何访问和使用Consumer Reports的具体步骤：访问网站：Consumer Reports。在首页上，您可以找到“汽车”部分，点击进入。在汽车页面，您可以浏览不同的汽车评测、购买指南和安全评级。使用搜索功能，输入您感兴趣的车型，查看相关的评测和建议。注册成为会员可以获取更详细的报告和个性化的建议。那么，在选车的时候主要应该考虑哪些方面呢？1、预算费用预算不光要算车的价格，还要算消费税，每个州的税率不一样。新车还需要车牌费，车行还会提供各种保养计划费用，预算是要在车价基础上加20%左右。2、安全性如果是购买二手车，在预算允许的情况下，尽量选择里程低，年份晚或是风评好的车辆。一般来说，车的体型越大，车祸中驾驶员的生还率越大。3、地形如果是生活在平原地区，例如迈阿密，可以选择底盘较低的小车。如果是生活在会下雪的山陵地区，可以选择底盘高的四轮驱动的车。4、油耗一般来说，日系车的油耗是出了名的低。例如，2025款本田雅阁（Honda Accord）在城市的油耗为29 MPG，高速为37 MPG，混合动力车型的油耗高达48 MPG；2025款丰田普锐斯（Toyota Prius）在城市和高速的油耗均为52 MPG，混合动力车型的油耗为50 MPG。相比之下，2025款欧系车如大众高尔夫（Volkswagen Golf）在城市的油耗为29 MPG，高速为36 MPG，整体油耗表现略逊色于日系车。车辆本身越小越轻，油耗越低，但在车祸中受到的损伤也可能越大。因此，在考虑油耗的同时，也要考虑车辆的安全性能。一些汽车品牌会在车辆上加装一些安全配置，例如车辆稳定性控制、倒车雷达等，提高车辆的安全性能。在城市行驶的油耗远远大于高速行驶。因为在城市中，车辆需要频繁启停和行驶缓慢，而高速公路上则相对流畅，车辆行驶的稳定性和油耗都会更低。因此，在选择车辆时，也需要考虑自己在美国的行驶习惯和用车需求，以便作出合理的选择。5、保值性在美国，人们通常认为日系车的保值性是比较高的，主要是因为很长一段时间来日系车的使用寿命远远高过美国车。根据2023年的市场研究，日系车的保值率通常在60%左右，而美系车的保值率则在50%左右。虽然美国车的质量在近几年有所提升，但是日系车的保值性仍然比较高。一方面，日系车在设计和制造方面注重细节和品质，不仅外观精致，而且内部装配和机械结构也比较坚固，从而保证了车辆的寿命和可靠性。另一方面，由于日系车在美国市场上占据了很大的市场份额，因此二手车市场上的需求也比较高，这导致了日系车在二手车市场上的价格相对较高。当然，保养和维护也是影响车辆保值性的重要因素。无论是美国车还是日系车，只要经常保养和维护，定期更换零部件，就能够延长车辆的使用寿命和保值性。除了日系车和美国车，欧洲车也是美国市场上的重要品牌。欧洲车一般注重车辆的性能和豪华，但是保养和维护成本相对较高，而且二手车市场上的需求也比较小，因此相对于日系车和美国车而言，欧洲车的保值性较低。总之，如果想要购买一辆保值性较高的车辆，可以考虑选择日系车或美国车。但是在购买之前，一定要做好充分的市场调查和比较，找到性价比最高的车型，以保证购买的车辆不仅保值性好，而且能够满足自己的需求。6、个人喜好和刚需颜色、品牌、配置、外形这些都可以根据自己的喜好来选择。值得注意的是，一些不起眼的选择都可能是影响汽车保险保费的因素，比如如果汽车配有防盗装置，保费会便宜一点；如果选择了张扬的红色，可能会比同款白色车的保费要贵一点（有研究显示张扬颜色的车辆车祸率更高）。车的大小一般来说是根据多少人使用这个车来决定，如果自己一个人用，可以选酷一点两门酷派，如果是一家人要出游，则可以考虑大一点的SUV或者Minivan。二、买车渠道选好自己中意的几个车型后，就可以开始找车了。买车的主要渠道为通过经销商（Dealer）购买和从私人手中购买。新车只有Dealer那里买得到，二手车则是两个渠道都可以买到。二手车从Dealer处购买大多会比从私人处买车要贵，但是在Dealer手中买到的二手车出问题的可能性会相对较小。这是因为就算是自己100%信任的熟人，他/她可能也不知道车子隐藏的问题，而Dealer会做基本的检查，确保没有大问题，并且对车子进行必要的修理，车卖出后还会给购车人一段时间的保修期确保车子的质量（pre-owned certificate）。随着汽车市场的不断扩大，可供学生家长选择的车辆种类也越来越多。在买车之前，人们常常要做大量的搜索研究，整个过程十分繁琐漫长。想要有效提高自己的选车速度，全面充分比较市场上各类车型的优缺点，根据自己的需求快速筛选出几款可供选择的车型，建议大家可以去Carindigo进行相关搜索。Carindigo建立的汽车数据库为购车者提供一站式服务，帮助客户评估合适车型，做出明智的购车选择。例如当你不知道选择什么车型，只明确自己很注重安全性时，Carindigo会有相应的资讯为你介绍权威机构最新的汽车安全排行榜（IIHS Releases List Of The Safest Vehicles For 2021）。当你想要进一步了解某款车的性能时，Carindigo也有详细的介绍（例如：Nissan Z Proto Revealed- Expected Engine, Price, Features, Performance, Equipment And Photos）。当你最终在Carindigo上选择到自己想要的车型后，该网站还能快速为你匹配售卖你心仪车型的销售商以及他们的报价，方便你进行下一步选择。除此之外，Dealer和私人卖家信息还可以在汽车官网以及汽车集市网站上搜索到，常用的汽车集市网站有autotrader.com、cars.com、edmunds.com、kbb.com等等。很多全面的网上交易服务也会包含汽车的版块，比如craigslist、Facebook、Letgo等等，但这些服务上的信息没有经过任何的认证，所以如果使用这些服务从私人购车的，要特别小心，做好充分的调查和测试再决定购买。如果本身不太懂车，建议最好选择从Dealer手中买比较新的车。
三、在美国买车注意事项1、事故记录Carfax是提供重大事故记录的报告，这个服务是付费的。一般Dealer是会直接提供carfax报告，如果Dealer找借口拒绝提供报告，那么可能就是有问题。私人交易也一定要查Carfax，谁支出这个费用一般是协商决定。车有三种title: Clean title、Rebuilt title和Salvage title。Clean title指车辆没有发生过重大意外，所谓的重大意外是车子的受损程度之高，保险公司评估车辆维修费用高于该车的市场价值。Rebuilt title是发生过重大事故的车辆经过修复，由州政府认可的检测机构测试通过后得到的title；Salvage title表示经过重大事故的车辆经过修复，但是没有经过测试认证。查事故记录应该是选好车后的第一步，如果不是Clean title，而是Salvage title的话，小编并不建议大家购买。2、价格Kelly Blue Book是自1926年开始做汽车价值评估，是目前美国市场上最受认可的汽车价格评估服务。大家可以在它的网站kbb.com上根据车辆的自身情况（里程、生产年份、配置、状况等）查找到从私人或是Dealer购买的合理价格。新车的价格根据kbb.com的价格跟Dealer还价就好。如果从Dealer买二手车，可以在kbb.com上查看汽车的trade in价格，计算出Dealer可能有的利润，合理的还价，要记住Dealer是肯定要赚一些钱的，砍价过猛的结果可能是交易无法完成。如果从私人买二手车，该车的trade in价格应该就是卖主的心理底线，所以尽量往这个价格靠近去砍就好，同样的，如果你只愿意给trade in的价格，交易也很可能无法完成。3、车检建议大家买二手车时多做做功课，看车时可以自行检查尽量多的项目，这方面的攻略很多，小编这里就不赘述了；看车时也可以带上懂车的朋友多方面的观察想要买的车辆，毕竟一个人的注意力有限，卖车的人又可能不断打扰你的注意力，多一双眼睛帮忙看车没有坏处。如果是从私人购车，最好在同意购买前再去车行做一次全面的车检，根据车检结果再看要不要购买，可不可以进一步讲价。车检的费用的支付者可以协商决定。四、美国买车流程在美国买车和在国内买车较大的一个区别是：在国内，大家在决定买车时都会倾向于买新车，哪怕是价格贵些需要分期付款也愿意承担；而在美国就不一样了，很多本地人甚至是预算拮据的留学生们都会选择购买二手车。因此，美国的二手车市场也随之发展很快，用户的购车体验也都非常不错。下面，小编就从购新车和购二手车两个方面来为大家介绍一下在美买车的基本流程吧，希望可以帮助到有需要的同学们！1、买新车的流程正如上文所说，在美国如果想要买新车，就要去经销商处（Dealer）购买。而在Dealer买车的流程其实非常简单，同学们在门店选好车型商量好价格后，只需要拿着提前准备好的汽车保险单去跟工作人员办过户手续，拿到车主证明（title）就可以提车回家了。这里需要注意的是，有一些dealer并不提供上牌服务，所以同学们在提车回家后，需要尽快给车上牌才能合法开车上路。在美国给车上牌照其实并不复杂。虽然每个州的规定略有不同，但都大差不差。就宾夕法尼亚州来说，同学们只需把车开到车管所（DMV）的车辆牌照办理部门，出示title、身份证和驾驶证，并缴纳40美元左右的牌照费给工作人员，就可以进行办理了。在办理牌照时，同学们会需要填写一个意愿表，列出自己想要的三种车牌号。后续过程中，DMV会在确保与他人无重复的情况下根据车主排列的顺序进行车牌号制作。2、买二手车的流程买二手车既可以选择正规的Dealer，也可以选择从私人卖家处直接购买。如果选择前者，那么买车的整个流程跟以上所描述的“购买新车”流程几乎是相同的，简单方便有保障。但是如果选择从私人卖家处购买车辆，过程就相对而言比较复杂了。这所谓的复杂主要就是指买车车主需要自己为车辆办理过户。为什么复杂呢，是因为美国每个州办理车辆过户的office叫法都有所不同，同学们很难分清楚找对地方。因此小编在这里为大家介绍一个方便快捷的办法，那就是登录DMV官网的“Vehicle & Car Registration Office”页面，通过选择自己所在的州了解该州办理车辆过户的地方具体叫什么。比如，宾夕法尼亚州提供该服务的部门叫做“Pennsylvania Department of Transportation (PennDOT)”；而阿拉巴马州提供该服务的部门则叫“County Licensing Office”。确认好可以办理车辆过户的地址后，就要进行所需材料的整理了。一般来说，申请车辆过户的材料包括：车辆保险原件复印件、车主证明原件复印件、车主驾驶证原件、汽车尾气排放检测报告（Smog Check/Emission Test）和车辆销售单（Bill of Sale）。除此之外，还有一些额外的材料可能包括：Application for Title or Registration、proof of residency、inspection report等等。还是一句话，因为每个州的具体要求会有所不同，所以小编强烈建议同学通过DMV官网查询清楚后再统一进行材料的准备，以免遗漏重要信息办不成事儿。
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