优选汽车Your Choice Auto Group法拉盛优选汽车销冠NANA718 496 3243纽约买车卖车保养咨询汽车类问题找我 在美国很常听到这么一句话：没有车等于没有脚。在美国买车本身并不复杂，最纠结的地方在于钱，这部分只要有不怕麻烦、来回斡旋的心理准备，照着本篇《最全美国二手车攻略》步骤走，就可以轻松达阵变成有车阶级。优选汽车Your Choice Auto Group是一家总部设立于美国纽约法拉盛，为每一位在美国的华人留学生和新移民提供一站式服务的专业化购车、保养、金融贷款及汽车专业服务

优选汽车教你【买车之前：如何选车】挑车，就跟挑情人一样，买车是一个重大的承诺，考虑几个重点，不要买了后悔，否则不会幸福的。【美国卖车第一部分：准备工作】

1. 定价 第一步：对价格心里有数：美国卖车可以参考KBB 查价让心里有数，或是上 Edmunds 进行二手车询价。有三种价钱 (1) trade-in value：建议亲自去车商那边估，网络上查的不一定准 (2) private party value：自己卖的开价，可以上 Edmunds 利用 Appraise a Used Car 的功能。(3) suggested retail value：建议零售价，不太可能卖到这个价钱，除非车况超好而且很热门。第二步：拿到一个报价：无论后面决定怎么卖，拿到一个报价都可以帮助你占据一个有利的位置。例如卖给个人，如果对方砍价，你可以告诉 ta: Carmax 都花这个钱收车，对我来还方便。我身边有很多朋友卖车给个人都是拿着机构的报价+5%-10%，听起来非常合理。有几个方法：可以去 Carmax 实体店里做一个 Inspection, 拿到 Carmax 的报价单，这个报价单一般 7 日有效（实际还有机会再谈价）。有很多在线收车的平台例如 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 等等，他们都会根据你填写的车辆消息即时提供一个买断报价。（如果价格合适，他们可以上门检查后直接买断你的车，这样就省去了你自己交易的繁琐。值得注意的是，如果你的车是 lease 的或者还没有付完贷款，他们可以直接联系你的租车公司去买断你的车，因此你也不需要提前支付费用给车行去买车。因为是车行与车行直接采购，你也省去了支付消费税以及退车费（disposition fee）。

2. 了解车况去车厂做车检，保留报告，然后：如果卖给个人，最好把车好好打理一下，洗车打蜡清理吸尘，甚至需要做 body shop 的可以做一下 body shop, 颜值高不但好脱手，卖的价钱也会好一些。如果卖给机构，他们对外观其实不是很在意，因为他们自己也会处理，而且他处理的成本应该比你打理的成本低，建议什么也不用做。如果有大修或换新设备等，可以把这个成本多少加到你的定价去。但如果你发现你的车况很差，大修的金额可能跟卖价差不多，建议直接 trade in 给车商算了。

3. 整理好文档数据包括上Carfax查找车子过去纪录，搜集过去大小检修纪录，包含换机油等（可以去你常去的那间保养厂调纪录）、所有权状（Title）、当初买车所留下的文档数据报含使用手册 (manual) 等。

4. 决定要怎么卖 卖车考虑三个原则：好价钱、脱手快、少麻烦。两种卖车方式：(1) 卖车给 dealer 车商，知名的二手车商有连锁的 Carmax。好处是脱手快，由车商处理后续手续，省时省麻烦；坏处是议价空间低、价钱不理想（通常较 private party value 低10%-25%）。所需文档就是个人证件和 Title 就可以了，其他由车商都会搞定。在亲自跑 Carmax 之前，可以先到 Carmax 网站预约时间。其他较知名的美国卖车网站还有 Autotrader。前面提到的 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 也都可以问问看。(2) 自己卖车
 好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value)；坏处是要广告、要和买家约时间看车试车等等比较麻烦。自行卖车要注意的比较多，拉出来独立讲。

【美国卖车第二部分：卖车给第三方】这部分比较单纯和简单。如果是去 Carmax, 找一个离家近的实体店，把车开过去，估价师会直接出一个报价，然后报价 7 天有效，你想通了就可以直接走流程卖车给它，车留下，钱拿走。如果是在线平台，那么在线填好表，收车平台就会和你联系，报价方式各平台各异，有些是在填好消息以后就有确定的报价（比如 Driveway, 此后基本按此价格执行），有些则是检查车以后才会确定报价。分享一个我个人卖车的体验：因为我在输入我的 VIN Number 以后，系统没有自动读取准确我车的消息，我和专属客服反映此事，她请我拍了 10 张照片以后，把报价提高了$2,000，如果你遇到一样的情况，可以用我的方法（个人认为没有这个情况，也可以跟客服讨价还价一下）。比起 Carvana 和 Vroom, Driveway 有专人负责你的 Case, 效率很高。而且可以上门（可能也看区域），我朋友之前卖了 2 台给 Carvana 都没有这个选项。在上门对车子进行检查以后（很快，10几分钟吧），你会收到一个正式的报价（如果有变动），签字后对方拿走车，钱会 ACH 或者寄支票给你。#假如是 lease 的车或者贷款还没有还完：收车平台会和你的 Leasing Company 联系，这个过程需要你的授权，会有一个三方通话。此外，Driveway 还有一点方便的是，不像其他几家需要 Official Payoff Letter, 电话上口头确认就可以。这个 Official Payoff Letter 光 Dealer 准备就要花上几天时间。

【美国卖车第三部分：自行卖车】延续第一部分，继续说明自行卖车的步骤。

5. 拍各种角度的照片 不是你的是车子的，包含车子外观、内部、还有车轮跟引擎部分。6. 订售价 很多人都建议自行卖车时可以用 trade-in value + private party value 的平均价来开价，不过还是要视车型车况还有个人考量而定，然后留点议价空间。参考 Edmunds 的二手车估价来订价。7. 找地方广告 像是论坛啊、fb社团、还有虽然有点乱但很多人会来找车的Craigslist，在朋友圈、留学生圈里传递消息也满容易脱手的。广告消息不外乎就是车龄、简述车况、里程数与售价，意者私讯后提供维修纪录和 VIN number 让对方上 Carfax 查车是不是 clean title 等。 8. 和买家约看车跟试车时间 约时间看车，满意的话接下来就是谈价钱了。你来我往很正常，个人经验是如果对方杀价太过分就不用浪费时间，车子一般不会卖不掉。尽量提供车子完整的文档数据，比如说第3点当中提到的那些。谈好价格就可以签约，然后一手交钱一手交车了。

【美国卖车第三部分：后续手续】

收钱交车之后还没完，必须完成后续手续，分为两个部分：9. 签约（美国卖车 Title 怎么填）填写 Certificate of Title，包含买卖日期、里程数还有成交价。过户的时候需要缴税，但其实很多买卖双方为了省税会商量把价钱报得比成交价低，或是直接写赠与（如果车子超过一定价值可能要酌收赠与税），不过如果低的太离谱被追税就麻烦了。基本上这有点违背良心诚实的原则了，要不要为了省钱这么做就各位自己斟酌吧～然后记得填写完 Title 买卖双方都要签名。双方填写 Bill of Sale。（做为更好的保障，但我之前因为卖给熟人，所以没有特别写这个）复印数据，包括 Title 和 Bill of Sale。过户前 DMV 会要求先做过 Smog Check，由卖方负责。三个月内有做过/车龄在4年之内的话就不需要做。把 Smog Check 通过的收据交给卖方办过户，不过现在都是电脑连接，DMV 应该直接看的到。不需要拔车牌（车牌跟车不跟人，过户的时候牌照就移交给新的持有人了）、也不需要给行照 Registration（买家办好过户手续之后会拿到自己的 Registration Card），收钱交车。最好是收现金或是和买主拿现金支票 Cashier's Check，个人支票的话就看你信不信的过对方了。10. 去 DMV 办过户手续卖方不用一起去 DMV，把填好数据、签好名的 Title 和 Bill of Sale 和 Smog Certificate（若有）给买方拿去 DMV 办过户就可以了。当然有时候怕现场出什么临时状况，买卖双方彼此约一下看要不要一起去把事情迅速搞定。过户需要交税和手续费，买卖双方记得谈好谁需负担，一般来说是买方。在交易完成后五天内，通知 DMV 你已不再持有这辆车，上网填一个 Notice of Transfer and Release of Liability即可，这样如果新买家在还没完成过户手续时开了你的车违规，你就可以免责。保险部分，打给保险公司说要退保险（或是如果你有换新车的话，就跟他们说换车继续保），保险公司会退款，视情况也许需要缴一点罚金。买新车的话，其实可以考虑换家保险公司重新 Quote，因为新车最好买全险，新车有更多更先进的安全设备，不一定原本同一家保险公司能给的最便宜，建议货比三家，多要些报价来比较。可以使用下方工具来分析推荐最适合自己情况的保险公司。

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